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研究发现，人们参加展会的最普遍包括增强竞争力（人们列出的第 一理由）、与专家交流、建立关系网等。对于参展企业来说，还有更 多目的可以实现。 1. 演示新产品和服务 2. 建立零售网络。 3. 与买主进行面对面会谈 4. 培养销售力量 5. 与通过观察而预选出来的参观者互相交流 6. 培养零售商 7. 关注特别顾客的兴趣 8. 适应竞争的需要 9. 会见通常不能通过个体销售接触的顾客 10. 进行市场调研 11. 揭示不为个人所知的购买影响 12. 征募员工 13. 与其他的供应商互相比较 14. 吸引新的代理 15. 介绍技术支持人员 16. 向媒体推荐新产品和服务 17. 缩短购买步骤 18. 提供三维（立体）销售机会 19. 创造直接的销售 20. 发展行为导向的媒体 21. 设计形象 22. 扩大消费者的队伍 23. 创造形象 24. 用听觉和视觉手段展示商品和服务 25. 继续与消费者进行接触 26. 支持批发商 27. 会见潜在客户 28. 通过电话与消费者联系 29. 使买主具有资格 30. 会见高层管理者 31. 展示新产品和服务 32. 会见大买主 33. 演示非便携式的设备 34. 通过参加者的类型确定目标市场 35. 理解消费者的问题 36. 指导零售商的发展方向 37. 解决消费者的问题 38. 指导批发商的发展方向 39. 确定产品的应用 40. 为销售代表的发展提供指导 41. 演示已列入计划的新产品和服务 42. 和没有联系上的潜在客户联系 43. 获取产品和服务的反馈 44. 和没有联系上的未知客户联系 45. 加强销售以鼓舞士气 46. 和需要个人接触的消费者联系 47. 缓解消费者的不满 48. 会见通常并不拜访的消费者 49. 按照总的营销意图整合展览 50. 不通过销售电话达到64%的销售目标 51. 了解消费者的态度 52. 在市场中重新确定公司的位置 53. 确定产品和服务的利益特征 54. 提高本企业（公司）的洞察力 55. 发布产品和服务信息 56. 建立卓越的竞争优势 57. 进行销售见面 58. 加强口头宣传能力 59. 引人关注或使人加深印象 60. 为向个人提供打折商品打开方便之门 61. 提供现场的产品演示 62. 进一步为个人提供打折商品 63. 支持公司主题计划 64. 为加强直接邮件联系 65. 向消费者介绍新的使方法 66. 减少销售成本 67. 向消费者介绍新的促销计划 68. 形象良好的购买导向 69. 向消费者介绍免费的服务 70. 激发消费者的消费欲望 71. 分发产品样品 72. 创造更多的消费需求 73. 向消费者介绍新的销售技术 74. 为市场提供多种服务和产品 75. 向消费者介绍销售环境 76. 提供技术优点、数据和特征 77. 创建产品实验室 78. 积极提高产品和服务质量 79. 使本企业的消息富有戏剧性 80. 解决消费者的不满问题 81. 在短时间了与每个销售代表建立联系 82. 提供产品或服务的资料 83. 寻找低成本个人销售机会 84. 发现潜在的消费者 85. 创造投资高回报机会 86. 支持发起组织 87. 让市场了解自己的公司（企业） 88. 让新员工得到锻炼 | 
发表于 2013-3-31 13:32:23
